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“后旗紅馬鈴薯是內(nèi)蒙古特色農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)家牛羊糞生態(tài)種植，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，口感香甜沙軟，喜歡的朋友們可以點(diǎn)擊小黃車(chē)購(gòu)買(mǎi)喲~”

【資料圖】

△王寧（圖左）正在直播

眼前這個(gè)身穿民族特色服飾、對(duì)著屏幕進(jìn)行直播帶貨的90后姑娘，叫王寧，她是十八里店鄉(xiāng)援蒙干部，掛職于察哈爾右翼后旗工信局，任副局長(zhǎng)。

春節(jié)期間，王寧一直沒(méi)閑著，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，她和電商團(tuán)隊(duì)通過(guò)“2023新春線上年貨節(jié)”直播活動(dòng)，向網(wǎng)友推薦來(lái)自草原火山的區(qū)域公共品牌——“察右后旗火選”，將精心包裝的農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推向全國(guó)各地。

“春節(jié)期間是老百姓采購(gòu)量最大的時(shí)候，我們要抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，根據(jù)受眾的消費(fèi)需求和喜好，認(rèn)真做好選品，通過(guò)直播帶貨把察右后旗人自己的品牌推向全國(guó)。”王寧說(shuō)道。

直播中，她和團(tuán)隊(duì)小伙伴輪番上陣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的介紹、具有地域特色的裝扮，使多款內(nèi)蒙古特產(chǎn)熱銷(xiāo)。中國(guó)網(wǎng)隨后報(bào)道了她在春節(jié)期間直播帶貨的事跡，王寧火出圈。

其實(shí)王寧憑帶貨火出圈已不是第一次，援蒙以來(lái)，她和電商團(tuán)隊(duì)以“直播代言+短視頻”的方式宣傳推廣察右后旗農(nóng)產(chǎn)品和旅游文化，在抖音、快手、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)立宣傳賬號(hào)，舉辦了“雙十一”直播秀、愛(ài)殘助殘直播帶貨等活動(dòng)，全網(wǎng)短視頻播放量高達(dá)600余萬(wàn)次，累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品4000余萬(wàn)元。

△王寧在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布的宣傳作品

“烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的傍晚是什么樣的？”“在內(nèi)蒙古吃肉有哪些講究？”……在抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，王寧團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)鼗鹕讲菰糜挝幕?、?yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品等進(jìn)行全面宣傳打造，在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)宣傳風(fēng)景、傳播文化。

在抖音“山貨節(jié)”期間，王寧直播團(tuán)隊(duì)為烏蘭察布所轄8個(gè)京蒙協(xié)作旗縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，將有資質(zhì)的企業(yè)和產(chǎn)品引入后旗抖音平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的對(duì)外宣傳、直播銷(xiāo)售、利益分成，帶動(dòng)烏蘭察布各旗縣市區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品共用宣傳平臺(tái)、共享直播紅利。

新華網(wǎng)內(nèi)蒙古頻道、國(guó)家金融信息平臺(tái)新華財(cái)經(jīng)等媒體對(duì)察右后旗直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專項(xiàng)采訪報(bào)道，傳播量近200萬(wàn)人次。

隨著各大平臺(tái)的曝光和官媒的報(bào)道，這個(gè)90后女孩逐漸被越來(lái)越多的人知道，越來(lái)越“紅”，“兩年前，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到自己能成為農(nóng)產(chǎn)品代言人，”提及現(xiàn)在的工作狀態(tài)，王寧感慨道。

時(shí)針回?fù)艿?021年，來(lái)十八里店鄉(xiāng)3年有余的王寧是地區(qū)的一名公務(wù)員，同年5月，朝陽(yáng)區(qū)啟動(dòng)了北京東西部協(xié)作項(xiàng)目，作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的內(nèi)蒙人，懷揣著對(duì)遼闊草原的熱愛(ài)和對(duì)家鄉(xiāng)百姓的關(guān)切，王寧毅然報(bào)名，作為援蒙干部到內(nèi)蒙古察右后旗火山草原掛職。

上任初始遇難題

花菇滯銷(xiāo)引思考

“眼看著大量花菇滯銷(xiāo)，可愁死我們了！”察右后旗當(dāng)郎忽洞蘇木的村民們因?yàn)榛ü劫u(mài)不出去唉聲嘆氣。這一幕，恰好被剛來(lái)察右后旗不久的王寧撞見(jiàn)了。

火山草原出好物，但是卻因?yàn)楦鞣N各樣的原因滯銷(xiāo)，王寧心急如焚。眼看著這些花菇如果不能及時(shí)賣(mài)出去，就會(huì)爛在庫(kù)房里，農(nóng)民這一年就全白干。

想到這，王寧立即向朝陽(yáng)區(qū)發(fā)改委匯報(bào)并主動(dòng)對(duì)接各兄弟單位，希望大家能夠支持購(gòu)買(mǎi)這些花菇。此外，為了解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的根本問(wèn)題，她特意跑到新發(fā)地和大洋路市場(chǎng)，與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)接，嘴皮子都磨薄了終于換來(lái)了市場(chǎng)對(duì)察右后旗綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可。就這樣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品也算是找到了固定的銷(xiāo)售門(mén)路。

△直播間里，王寧和團(tuán)隊(duì)伙伴探討拍攝計(jì)劃

經(jīng)歷了花菇滯銷(xiāo)的問(wèn)題，王寧開(kāi)始思考怎么能讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能夠產(chǎn)得出、產(chǎn)得精，還要賣(mài)得出、賣(mài)得好、賣(mài)得久，真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)乩习傩赵鍪罩赂?。思?lái)想去，她認(rèn)為站在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上大力開(kāi)展“直播帶貨”，一定能把好產(chǎn)品賣(mài)出去。

克服多重困難擠進(jìn)“圈”

王寧“短視頻+直播帶貨”見(jiàn)起色

90后的想法總是美好的，真正開(kāi)始落地的時(shí)候問(wèn)題全來(lái)了。

王寧本想靠著直播帶貨打開(kāi)銷(xiāo)路，但現(xiàn)實(shí)是“直播圈”她都進(jìn)不去，她沒(méi)資金、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，甚至連個(gè)短視頻官方賬號(hào)都沒(méi)有，電商之路還沒(méi)開(kāi)始就差點(diǎn)夭折。

△王寧學(xué)習(xí)搭建直播間

抱著從零開(kāi)始的勇氣和決心，王寧克服了重重困難：她率先創(chuàng)建了專屬火山草原的抖音、快手賬號(hào)；經(jīng)過(guò)多方籌借湊齊拍攝設(shè)備；從頭組建起運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；自學(xué)剪輯……就這樣摸排滾打擠進(jìn)了“直播圈”。

發(fā)布幾個(gè)作品以后，王寧發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦拍的視頻沒(méi)有點(diǎn)擊率，沒(méi)人看就等于全白干，這著實(shí)給王寧澆了一盆冷水。無(wú)數(shù)失眠的夜里，她都在琢磨怎么辦。

后來(lái)一次偶然嘗試，她穿著民族服飾在火山下?lián)飕旇У囊曨l火了，王寧意識(shí)到應(yīng)該多宣傳火山草原的特色，這樣才能吸引粉絲的關(guān)注，于是她們大開(kāi)腦洞，在風(fēng)雪天里爬火山、進(jìn)羊圈、鉆牛棚、追著牧民聽(tīng)火山草原的故事……漸漸地，短視頻賬號(hào)開(kāi)始有了起色。

賬號(hào)粉絲量穩(wěn)定住了，直播帶貨也就有了受眾。王寧一邊拍攝短視頻吸引粉絲，一邊自己購(gòu)買(mǎi)專業(yè)設(shè)備練習(xí)直播帶貨。她還采取多種形式挖掘旗內(nèi)電商人才，同時(shí)邀請(qǐng)后旗明星成立了直播代言團(tuán)隊(duì)。

從0-1必定是一個(gè)摸索的過(guò)程，直播以來(lái)王寧遇到的困難也不少，抖音平臺(tái)規(guī)則不了解、產(chǎn)品資質(zhì)不全無(wú)法上架、售后服務(wù)缺失等，王寧都一一克服，在不斷嘗試中得到了成長(zhǎng)。

作品播放量達(dá)600余萬(wàn)次

火山草原真正走進(jìn)了大眾視野

后來(lái)，王寧經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，她成功開(kāi)展了殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)專題直播、雙十二專場(chǎng)直播、婦女創(chuàng)業(yè)訪談等活動(dòng)，取得了良好的帶貨效果，也打造出了一支帶不走的專業(yè)、規(guī)范、成熟的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)也建立起來(lái)。

△王寧將直播間搬到田間地頭

為了選品賣(mài)貨，王寧走遍了后旗3910平方公里的土地、8個(gè)蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)、87個(gè)嘎查村，深入調(diào)研45個(gè)京蒙協(xié)作項(xiàng)目，籌集資金為17家企業(yè)做有機(jī)認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展直播大賽進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，有效提升了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

短短幾個(gè)月的努力，王寧和電商團(tuán)隊(duì)成功探索出“直播＋短視頻＋帶貨”的新模式，抖音賬號(hào)播放量達(dá)600余萬(wàn)次，帶貨上千萬(wàn)元，真正讓火山草原走進(jìn)了大眾視野，在售賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，推廣當(dāng)?shù)仫L(fēng)景和文化，為農(nóng)畜產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)創(chuàng)了一片藍(lán)海，更為擴(kuò)大火山旅游文化知名度和美譽(yù)度打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“做短視頻一年多，一直堅(jiān)持為家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品代言，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，算是得到了認(rèn)可。從返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村開(kāi)始，雖然做著平凡的事情，但是堅(jiān)信這一切都有著不平凡的意義。助力家鄉(xiāng)發(fā)展，我也在盡自己的一份力量?！蓖鯇幈硎?，希望通過(guò)更多的直播活動(dòng)，努力把內(nèi)蒙古的好產(chǎn)品推廣出去，讓更多人了解內(nèi)蒙古的好山好物。

△如果您想了解察哈爾文化、看火山、體驗(yàn)民宿，支持京蒙協(xié)作工作，可在抖音搜索“察右后旗火選”，歡迎您的關(guān)注~

關(guān)鍵詞： 烏蘭察布 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 十八里店鄉(xiāng)