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長期以來，母嬰市場都是洋品牌的天下，無論是花王還是大王，亦或美德樂、幫寶適、強生等等，國產(chǎn)品牌似乎都一直都在市場相對弱勢地位，然而就在最近一家剛剛成立不久的母嬰新秀Babycare頻繁出圈，甚至有媒體報道說要沖刺港股上市，Babycare的未來我們到底該咋看？

一、洋品牌圍剿中殺出的母嬰新秀？

據(jù)界面新聞的報道，一個年輕的中國母嬰品牌，不怎么投廣告，卻在短短數(shù)年間成為寶爸寶媽圈的口碑品牌。它就是Babycare，如今已成為業(yè)內無法忽視的一股力量——2022年618和雙十一，Babycare紙尿褲在天貓等線上多渠道兩度登頂。

【資料圖】

據(jù)新浪財經(jīng)上市研究院的報道，提到Babycare母嬰品牌，相信很多消費者都不陌生。2014年，Babycare從嬰兒背帶切入母嬰市場，目前已發(fā)展成為一個全品類母嬰品牌，旗下?lián)碛邪╳oobaby、wiya、mamicare、BCKID等多個子品牌，系列產(chǎn)品已覆蓋包括母嬰用品、輔食、童裝、早教、女性用品、個護等在內的多個領域，解決從女性懷孕到孩子6個月的吃穿住用行需求。

公司早期宣傳語中，設計師Luke實則為公司創(chuàng)始人——李闊。Babycare正是李闊（luka.lee）在美國創(chuàng)立的， 2014年babycare通過嬰兒背帶系列切入中國的母嬰市場，2019年，Babycare變更為杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司旗下品牌，Babycare也由所謂的美國品牌正式成為本土品牌。

2015年，Babycare品牌旗下嬰兒背帶銷售大熱之后，2017年又通過嬰兒濕巾成功進入快消品類，推出紙尿褲品類；此后，Babycare又將品類延伸至洗護、喂養(yǎng)、出行、玩具品類；直到2020年，Babycare通過收購新西蘭營養(yǎng)輔食品牌光合星球，完成了除奶粉以外的一站式全品類布局。

據(jù)公開資料顯示，Babycare用時4年，躋身于天貓億元俱樂部；用時6年，年度GMV超50億元。品牌的快速增長，也成功的吸引了資本的注意，截止到目前，Babycare共獲得兩輪融資。

2019年8月，Babycare獲得由紅杉中國獨家投資的3億元A輪融資，融資完成后，公司估值30億元；2021年2月，Babycare獲得由鼎暉投資、華興新經(jīng)濟基金、紅杉中國、天壹資本聯(lián)合投資的7億元B輪融資。

而據(jù)Donews的報道，Babycare計劃于2023年在香港申請首次公開募股(IPO)，并可能籌集約3億至5億美元。對此，Babycare方面回應稱，不清楚消息來源，近期沒有上市計劃。

二、母嬰新秀Babycare到底該咋看？

說實在，在筆者的寶寶出生之前，對于母嬰賽道雖然有一些涉獵，但是主要還是集中在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的相關市場之中，但是就在寶寶出生之后，筆者真正沉下心來研究母嬰賽道才發(fā)現(xiàn)這個賽道這些年的發(fā)展也是相當不錯，其中更是出現(xiàn)了一大批新秀企業(yè)，而Babycare就是其中新晉崛起的一家新秀企業(yè)，我們到底該如何看點這件公司呢？Babycare的準上市之路我們又該如何看呢？

首先，出口轉內銷的“假洋品牌”？說到Babycare的崛起歷史，幾乎所有人都會提到這是一家設計師品牌，Babycare正是李闊（luka.lee）在美國創(chuàng)立的，然后立刻就有人開始說這家公司是假洋牌，說這家公司不過就是一個創(chuàng)立于美國，然后立刻出口轉內銷進入中國市場，定著國際品牌的優(yōu)勢殺入高端，從而進一步一路崛起的。

在我們仔細研究了Babycare的發(fā)家史就會發(fā)現(xiàn)，上面的一些說法不是沒有道理，但是也還是有所偏頗，在這些年中國品牌崛起的路徑來看，以設計師品牌起家，然后以國際品牌的招牌進入國內開始布局，這其實已經(jīng)是不少國內品牌的早期發(fā)展的一個常規(guī)套路，無論是已經(jīng)上市的名創(chuàng)優(yōu)品還是本文的主人翁Babycare基本上也都是這樣的套路。

因此，在分析Babycare的發(fā)展的時候，這一段歷史我們無法回避，但是也沒必要過于苛責，畢竟國人的消費觀念是不斷升級進化的，在那個國潮尚未興起的時代，國內品牌往往會和低廉、質量低下劃等號，一些想要做中高端市場的品牌迫不得已出去編一段國際品牌故事實際上更多是不得已而為之。如今，國潮興起、國貨自強，再去苛責當年歷史環(huán)境下的產(chǎn)物，似乎也有些意義不大了，Babycare就是這個時代出現(xiàn)的一個品牌，在國潮興起的今天，Babycare順勢崛起也就是順理成章的事情。

不過對于當前的市場來說，母嬰賽道是一個非常關鍵的賽道，伴隨著中國的消費崛起，年輕父母們的消費意愿不斷增強，Babycare這樣的企業(yè)也就正好順應了市場的發(fā)展趨勢，在這樣的情況下，Babycare前期的成功也就是很正常的一個現(xiàn)象。

其次，借助中國制造和互聯(lián)網(wǎng)的崛起之路。我們仔細研究Babycare的發(fā)展邏輯就會發(fā)現(xiàn)，作為一個新晉的市場品牌，Babycare成立的時機其實并不算好，在那個時候，整個中國母嬰市場是分成涇渭分明的兩大部分，一部分是以日系花王、大王，美系強生等為代表的國際品牌，他們牢牢占據(jù)了市場的中高端生態(tài)位，另一部分則是部分國產(chǎn)品牌，由于市場擠壓只能蝸居在下沉市場的中低生態(tài)位，用低價來尋找所謂的市場機會。

但是Babycare卻是其中的異類，作為一個國產(chǎn)品牌，Babycare并沒有去下沉市場找機會，而是建立起了一整套類似于SHEIN的代工生產(chǎn)模式，借助中國制造的市場優(yōu)勢，在Babycare的創(chuàng)立之初，李闊就確定了全品類策略，借助中國制造的市場優(yōu)勢，采用了一條輕資產(chǎn)的運營方式，這就是由Babycare產(chǎn)品的設計、提出制作要求和明確技術標準，然后代工廠按照要求進行生產(chǎn)，例如Babycare紙尿褲的生產(chǎn)商為杭州豪悅護理；Babycare濕巾的生產(chǎn)商為杭州優(yōu)全護理。這套類似于阿迪達斯、耐克的運營模式，借助中國制造的強勢優(yōu)勢，讓Babycare在成本可控的情況下，實現(xiàn)了短時間內產(chǎn)品矩陣的指數(shù)級增長。

再加上配合中國蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，Babycare構建起了一整套屬于自己的優(yōu)勢方式，在產(chǎn)品端通過代工制造的方式，以這種授權生產(chǎn)的玩法來實現(xiàn)用低成本進行快速擴張的模式，而在銷售端，Babycare則以互聯(lián)網(wǎng)為依托，借助中國互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展基礎，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施，用電商為渠道，用內容為營銷，實現(xiàn)了幾年時間的快速突破，甚至成為了中國互聯(lián)網(wǎng)有名的母嬰巨頭。這就是Babycare的玩法。

第三，獨角獸Babycare到底該怎么看？當我們看到Babycare的崛起之路的時候，讓人感覺這家公司很有意思，一方面，作為國產(chǎn)品牌立志要做高端，可以說是非常不容易的一件事，另一方面，其本身的發(fā)展卻也存在諸多爭議。特別是不少媒體反復關注的質量問題，也給Babycare的發(fā)展蒙上了一層不確定的因素。

對于當前的市場來說，消費者對于母嬰市場的關注度非常高，這也對Babycare這樣的母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提出了更多的要求，如何能夠在線上優(yōu)勢的同時構建起線下的渠道？如何能夠在輕資產(chǎn)的同時保證自身產(chǎn)品的質量？這都是非常困難的問題，不過既然國潮已經(jīng)興起，類似于Babycare的公司，我們還是需要給其更多的時間和寬容度，只有這樣才能讓中國的國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品真正實現(xiàn)崛起。

在這個國產(chǎn)品牌全面崛起的今天，一系列有意思的國潮品牌開始出現(xiàn)，這些品牌你發(fā)現(xiàn)了嗎？你怎么看Babycare們的未來呢？

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