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（圖源：鈦媒體APP拍攝）

(資料圖)

5月19日，貴州茅臺(tái)（600519SH）召開(kāi)2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍、代總經(jīng)理李靜仁、副總經(jīng)理王曉維、董秘蔣焰等就廣大投資者關(guān)注的分紅、產(chǎn)品、價(jià)格等問(wèn)題作出回復(fù)。

丁雄軍表示，“2023年，公司基本建設(shè)投資71.09億元，將緊緊圍繞營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)15%左右增長(zhǎng)的目標(biāo)，以拼的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績(jī)。目前，貴州茅臺(tái)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)?！?/p>

累計(jì)分紅額將突破2000億元

2022年，貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)躍升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1275.54 億元，同比增長(zhǎng)16.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)627.16億元，同比增長(zhǎng)19.55%，凈利潤(rùn)627億元。報(bào)告期末市值保持2萬(wàn)億元以上，穩(wěn)居A股榜首。

業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)也實(shí)施了豐厚的分紅，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），合計(jì)派出現(xiàn)金紅利高達(dá)325億元。

針對(duì)分紅情況，丁雄軍在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，貴州茅臺(tái)自上市以來(lái)已累計(jì)現(xiàn)金分紅超1761億元，約為上市募資金額的88倍，占上市以來(lái)累計(jì)凈利潤(rùn)總額的47.48%。值得一提的是，去年面對(duì)資本市場(chǎng)的波動(dòng)，貴州茅臺(tái)首次特別分紅275.23億元，全年兩次分紅合計(jì)達(dá)到547.51億元，創(chuàng)歷史新高。

丁雄軍談到，貴州茅臺(tái)客觀分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，聯(lián)合行業(yè)共同發(fā)聲，多次釋放積極的信號(hào)，既穩(wěn)定了投資的預(yù)期，也提振了市場(chǎng)的信心。本次派發(fā)現(xiàn)金紅利325.5億元，累計(jì)現(xiàn)金分紅將突破2000億元，占上市以來(lái)累計(jì)凈利潤(rùn)約56%。

另外，貴州茅臺(tái)5月18日公告稱，擬以有限合伙的形式分別與招商局資本投資有限責(zé)任公司、金石投資有限公司等合伙成立兩只產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，每只基金認(rèn)繳總規(guī)模為55.1億元，公司出資50億元，公司每只基金首期實(shí)繳20億元。

關(guān)于貴州茅臺(tái)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的問(wèn)題，投資者也在會(huì)上提及。丁雄軍回復(fù)稱，“貴州茅臺(tái)始終遵循價(jià)值創(chuàng)造性原則、合法合規(guī)原則、可行性原則、穩(wěn)健性原則，以及市場(chǎng)運(yùn)作原則，借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，提升資金的收益率，為全體股東創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

丁雄軍還表示，“2023年一季度，貴州茅臺(tái)單季度凈利潤(rùn)歷史上首次突破200億元，為圓滿完成全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”貴州茅臺(tái)通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等方面進(jìn)行研究，結(jié)合公司實(shí)際等多方面因素制定了2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)15%的目標(biāo)。

茅臺(tái)1935一季度動(dòng)銷良好超預(yù)期

貴州茅臺(tái)旗下產(chǎn)品歷來(lái)受到外界關(guān)注。2022年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)酒銷售收入超1078億元，其他系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入超159億元。

其中，茅臺(tái)1935是貴州茅臺(tái)繼“飛天”之后推出的千元帶產(chǎn)品，自上市起就成為該價(jià)位段的強(qiáng)勢(shì)品牌，去年?duì)I收50多億元。

關(guān)于產(chǎn)品目前的銷售情況，王曉維在會(huì)上表示，“茅臺(tái)1935在目前的醬酒市場(chǎng)銷售情況超預(yù)期，今年的目標(biāo)是百億。上市之初，茅臺(tái)1935價(jià)格達(dá)到了1500元、1600元，目前流通價(jià)格保持在1200元、1300元，價(jià)格相對(duì)合理?！?/p>

王曉維還表示，產(chǎn)品需要一個(gè)市場(chǎng)接受度。白酒消費(fèi)市場(chǎng)分淡季旺季，據(jù)貴州茅臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前茅臺(tái)1935動(dòng)銷情況良好，線下所有渠道動(dòng)銷好于預(yù)期，庫(kù)存在20%以下，茅臺(tái)1935正被廣大消費(fèi)者接受。

但他也指出，市面上目前也有低于1188元的茅臺(tái)1935產(chǎn)品，它們雖然貼著茅臺(tái)的標(biāo)志，但均是私自銷售的虛假商品，貴州茅臺(tái)相應(yīng)的合規(guī)部門(mén)和法律部門(mén)也正在跟進(jìn)做這方面的工作。

關(guān)于產(chǎn)品接下來(lái)的規(guī)劃，王曉維談到，貴州茅臺(tái)所有產(chǎn)品都將遵循“定位、定檔、定型、定價(jià)、定量、定景”原則，公司對(duì)所有產(chǎn)品都制定了科學(xué)規(guī)劃和產(chǎn)品路徑，比如貴州茅臺(tái)一直在不斷嘗試跨界營(yíng)銷，通過(guò)線上線下的融合，不管是渠道布局還是消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，茅臺(tái)1935都會(huì)有新的亮相。

另外，就投資者提及的是否會(huì)推出新品疑問(wèn)，王曉維稱，貴州茅臺(tái)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，關(guān)于新品，后續(xù)會(huì)發(fā)布具體信息。

價(jià)格改革和營(yíng)銷改革密不可分

茅臺(tái)酒的價(jià)格，是投資者普遍關(guān)注的核心問(wèn)題。今年是否提價(jià)？什么時(shí)候提？

丁雄軍回復(fù)投資者時(shí)表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格問(wèn)題要從兩個(gè)方面來(lái)看，一是按照法律法規(guī)，茅臺(tái)酒的價(jià)格是符合價(jià)格法的；另一個(gè)是市場(chǎng)角度，即供求關(guān)系。商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，但產(chǎn)品價(jià)格受到各方面因素影響。貴州茅臺(tái)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律、呼應(yīng)市場(chǎng)需求。

丁雄軍強(qiáng)調(diào)，價(jià)格的改革和營(yíng)銷的改革密不可分，貴州茅臺(tái)一直都很重視價(jià)格問(wèn)題，也相信市場(chǎng)的力量。所有的價(jià)格實(shí)際上還是價(jià)值的體現(xiàn)，貴州茅臺(tái)更加關(guān)注企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值創(chuàng)造，采取了很多辦法，例如推出珍品系列、茅臺(tái)1935、100ml飛天茅臺(tái)以及茅臺(tái)冰淇淋等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格背后是價(jià)值。

除在產(chǎn)品層面創(chuàng)造價(jià)值以外，貴州茅臺(tái)也在渠道上創(chuàng)造價(jià)值。丁雄軍指出，貴州茅臺(tái)各個(gè)渠道都有獨(dú)特的作用、地位和貢獻(xiàn)，確保各個(gè)渠道協(xié)同發(fā)力，是貴州茅臺(tái)持續(xù)發(fā)展的重要方面。

在堅(jiān)守經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)上，近年來(lái)貴州茅臺(tái)大力拓展其他渠道，比如直營(yíng)、數(shù)字營(yíng)銷、國(guó)際化渠道等。2022年，貴州茅臺(tái)批發(fā)代理渠道營(yíng)業(yè)收入為743.94億元，直銷渠道銷售收入493億左右，在國(guó)際化方面貴州茅臺(tái)已經(jīng)對(duì)64個(gè)國(guó)家出口茅臺(tái)酒，出口市場(chǎng)收入42.4億元。

直營(yíng)貴州茅臺(tái)渠道改革隨著“i茅臺(tái)”的上線而取得斐然成績(jī)。丁雄軍在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，截至5月18日，i茅臺(tái)注冊(cè)人數(shù)超4000萬(wàn)人，累計(jì)銷售額超230億元。而在科技文化創(chuàng)造價(jià)值方面，貴州茅臺(tái)主動(dòng)擁抱數(shù)字化、擁抱科技帶來(lái)的價(jià)值。同時(shí)也圍繞二十四節(jié)氣、福文化、生肖文化，開(kāi)拓出一系列文化產(chǎn)品，也在為公司創(chuàng)造不菲的價(jià)值。

“茅臺(tái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)化的發(fā)展方向，推動(dòng)改革，不斷提升價(jià)值創(chuàng)造能力，為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值?！倍⌒圮娙缡潜硎?。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 楊歡）

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