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如果您要在 2023 年開發(fā)或收購電網(wǎng)規(guī)模的電池儲能系統(tǒng)，毫無疑問，有效的設備采購策略是您最關心的問題。雖然經(jīng)濟高效且功能齊全的電池硬件和軟件對于實現(xiàn)儲能項目的經(jīng)濟成果至關重要，但駕馭不穩(wěn)定的供應鏈并達成可執(zhí)行的采購合同可以考驗最經(jīng)驗豐富的采購專業(yè)人員的勇氣。

“歡迎來到儲能行業(yè)，沒有什么是容易的”是我們在 Borrego 儲能業(yè)務早期的座右銘（對我們來說，這意味著 2016 年）。對于許多在 2023 年接觸儲能的開發(fā)人員來說，這一口號仍然適用。

無論您是購買第一塊電池，還是推動重新定義“有史以來最大的電池采購量”記錄（似乎每兩三年就會增加 10 倍），您一定會因不重復這些常見的能源錯誤而受益匪淺。

(資料圖)

不要等到完全確定后再購買

我們不斷地聽到那些想要購買 BESS 的人說，他們正在等待 IRS 的明確指導，特別是有關國內內容的指導，然后才能最終決定購買。在產(chǎn)品供應無限且成本不斷降低的市場中，這可能是最佳解決方案。然而，在許多情況下，這種方法并不是最優(yōu)的。由于許多設備供應合同與原材料指數(shù)掛鉤，固定儲能或相關的電動汽車市場需求的快速增長可能會造成價格飆升，從而影響您作為最終買家。在最壞的情況下，在您確定擁有最佳設備之前，您的項目時間表的設備供應就會售罄。價格，延遲了項目開始創(chuàng)收的能力。簡而言之，一旦你有了適合你的項目的電池解決方案，你應該嘗試鎖定它。在供應受限的市場中，以可行的價格確保電池供應比因為等待最佳價格而推遲項目要好。這也適用于電池儲能系統(tǒng)的其他關鍵部件，即電源轉換系統(tǒng)PCS和中壓升壓變壓器，這些部件的短缺可能會造成嚴重的項目時間限制。

不要假設您的供應合同可以減輕所有執(zhí)行風險

我們已經(jīng)進行許多儲能供應合同談判——有些對我們作為買家極為有利，有些則明顯不那么有利。不過，根據(jù)我們的經(jīng)驗，合同的約束力度對工程、產(chǎn)品交付和調試過程中出現(xiàn)問題的頻率和嚴重程度影響相對較小。強有力的合同補救措施當然可以為產(chǎn)品制造商或集成商提供執(zhí)行的激勵，但在許多情況下，供應商的客戶服務導向和技術能力可能對解決問題的時間產(chǎn)生更大的影響。在項目的財務回報偏向于運營初期的市場中，延遲數(shù)月的調試所造成的項目成本遠遠高于大多數(shù)供應商所接受的延遲違約金形式。

不要完全相信供應商的經(jīng)驗

人們很容易根據(jù)交付的產(chǎn)品總量、部署的項目數(shù)量或在各個行業(yè)“排行榜”中的排名來評估潛在的儲能供應商。但當您打算購買 BESS 時，以下三個因素可能會導致此類評估產(chǎn)生誤導：

儲能項目復雜且往往獨特；

部署的硬件、固件和軟件不斷開發(fā)和更新；以及工程和開發(fā)人員

交付團隊不會永遠留在同一家公司（只需詢問任何領先的能源存儲供應商的工程經(jīng)理即可）。

您的項目很可能會成為某事物的“第一個”，無論是新的項目經(jīng)理、PCS 固件的發(fā)布還是 EMS 控制系統(tǒng)的用例。Anza的方法是假設如果沒有嚴格的第三方監(jiān)督，系統(tǒng)將在調試過程中出現(xiàn)故障。我們已經(jīng)部署了超過 55 個項目，并且每個項目都準備好解決設計、施工和調試階段中不可避免地出現(xiàn)的問題。

不要忽視或過度簡化生命周期成本

BESS、PCS、EMS——我們和下一代儲能工程師一樣喜歡縮寫詞，但我們想提議廢除“LTSA”作為描述給定儲能系統(tǒng)的運營成本和運營協(xié)議的簡寫方式。LTSA 簡單地表示“長期服務協(xié)議”，它可以包括（或排除）系統(tǒng)所有者在系統(tǒng)生命周期內所需的許多關鍵服務。比較兩個沒有可比服務的 LTSA 就像比較兩個具有不同可用能源容量的 BESS 的總體價格。如果沒有能夠考慮排除成本的穩(wěn)健模型，您就不可能從比較中得出有意義的結論。在 Anza，我們避免使用“LTSA”縮寫，而是逐項列出組成服務，包括預防性維護、容量保證成本、并預測增強成本，以便能夠對各種 OEM 產(chǎn)品進行同類比較。至于增強，我們可以就這個主題寫另一整本書，但足以說明您的供應商在增強計劃方面的第一個提案可能不會是成本最小化計劃。

我們希望您在購買 BESS 時能夠吸取我們的經(jīng)驗，避免這些陷阱?？紤]到供應鏈的波動性和較長的產(chǎn)品交付周期，這些選擇將直接影響您的項目是否按目標進度推進。了解您的 BESS 部署總是會帶來一些執(zhí)行風險，請選擇合適的技術團隊來幫助您解決必然出現(xiàn)的問題，而不是僅僅依賴合同補救措施。最后，建立可比范圍來比較長期運營成本和協(xié)議，并考慮運營成本可能對最佳產(chǎn)品選擇產(chǎn)生重大影響。

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